【咨询师成长】咨询师谈单的五步技巧

把谈单过程拆成五个步骤的方法论，每一步都有明确的目标和动作。适合谈单节奏混乱、常常聊到哪算哪的咨询师。

资料包含

• 第一步 破冰建信：三分钟建立基本信任
• 第二步 挖需诊断：用提问定位家长真实诉求
• 第三步 方案呈现：把课程包装成问题的解药
• 第四步 异议处理：价格、距离、效果的应对
• 第五步 促单成交：时机判断与收尾动作
• 每步的常见错误与自查清单

适用对象

新人咨询师；也适合老顾问用来诊断自己卡在哪一步。

怎么用

录一次自己的谈单过程，对照五步看自己在哪一步耗时过多或跳过。多数人问题出在第二步挖需没做够就急着介绍课程。