【咨询师成长】咨询师技巧—学生家长的几种常见类型及招生技巧

把家长分成几种典型类型，分别给出对应的沟通策略。用同一套话术应对所有家长，是咨询师最大的效率浪费。

资料包含

• 家长类型划分：价格敏感型、效果导向型、犹豫观望型、权威依赖型、跟风型
• 各类型的识别信号：开口第一句就能判断
• 各类型的沟通重点与禁忌
• 对应的促单方式差异
• 混合类型家长的处理思路

适用对象

课程顾问、咨询师；适合作为话术训练的进阶材料。

怎么用

先练识别。家长进门后的前三句话基本能判断类型，判断对了后面的话术才有意义。