培训机构招生常见问题及话术
又到一年寒假，培训机构寒假招生旺李来临。提前做好寒期招生准备工作或为赢得寒期招生工作
董点。其中招生话术准备就是其中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构寒假招生问题与常
见话术，希望能够对大家有所帮助。
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01
首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要
做到，不然属于欺骗。
医生思维的族心是主动权。我们去医洗肯定是挂号，排队。而且诊断的时候，从来是医生说什么就是
什么。而且医生不会给你报价，更不可能有人讨价还价，而且不退费。
总之，医生是占主动权。换到我们咨询师身上，以“咨询师”的心态工作的话，你会感觉家长跟你是故
对状态的，他是来审问你的，如来用医生的思维，就是他求猪你了。
比如说有个家长过来了，他会首先问你这几个问题，你们谋程怎么样的，老师哪个学院毕业的，什么
级别的，学费多少钱，怎么这么贵，没效呆怎么办？
这时候你就可以主动回答他，用医生的主动思维来回答。他问你们的谋程，你别回答，你如果回答他
就没有主动权了，这时候你可以说：欢迎来我们学校，你孩子什么情况，你孩子几年级的，哪一科不
好？就像医生问你哪里不舒服。他问你老师那个学院的？我们国答：“你先别急，咱们先把孩子研光
透了，再谈老师。我们五层楼，2000多个学生，老师能差吗？“还有问价格多少，我们国答：“你不要
先着急，要先说孩子有什么问题，你挣了这么多钱，不这时候花，什么时候花？都要高三了，最后一
够嘿还怕贵？”
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