【招生话术】逼单谈单技巧

成交环节的逼单与谈单技巧。很多咨询师前面聊得很好，到报价就卡住，这份资料专门解决「临门一脚」的问题。

资料包含

• 成交信号的识别：家长的哪些表现说明可以促单
• 报价时机与报价顺序设计
• 六种常用逼单技巧：名额紧张、限时优惠、二选一、假设成交、赠品加码、从众心理
• 价格异议的拆解方法：拆分单价、对比成本、强调机会成本
• 逼单失败的收尾与二次跟进
• 逼单的分寸把握，避免引起反感

适用对象

有一定基础、想提升成交率的咨询师；校区主管做业绩攻坚时的培训材料。

怎么用

逼单的前提是前面价值铺垫到位，没铺垫就逼单只会把人吓跑。建议搭配接待话术一起练，不要单独练逼单。