【招生话术】招生技巧之十大成交话术借鉴

招生技巧之十大成交话术借鉴
一、我要考虑考虑（顾客借口说）
回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不
是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，
是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，
那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是
这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，
我就可以答复你，这样够公平了吧。好，现在请你告诉我，你最
想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？
二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）
1，价值法：让价值>价格
价值：顾客长期得到的利益
价格：顾客眼前短期所投资的金额
顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能
吸引别人的优点之一。不知你会不会同意，一件产品真正的价值
是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有
价值的地方。打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危
机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。
这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10
块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品
能给你带来多大的价值。