引流课设置、超作全流程（内附转化话术）
关于引流课的五大原则
1. 正确理解引流课的目的
A.低价只是为了引流
我们的引流课程都是低价课这对成本是一个大的考验，具体价格怎么设置，可以根据计划人数
和课程设量来确定。记住低价不是目的，并不是价格越低越好，低价只是吸引家长报我们的课程。
（一般价格定在 100元左右）免爵的不一定好。试错成本高，重点体现价值。
B.引流是为了转化正价课
引流课的目的是为了转化正价课，所以从招生话术、课程设置、上课内容、教学服务都要围绕这
个目标设定。
2. 引流课需求量要大
我们都知道，留存转化量取决于引流量，而引流量又取决于引流课的需求量。所以。引流课一定
要是大众化的刚需课或次刚需课，课程受众目标大、广这样才能保证你的引流课招生成功。
其次需求量大可以让课程标准化程度更高，容易复制。比如，《初升高数学衔接》、《五天音标
满分班》、《小升初数学综合运算主题班》.
3.引流课的质量一定要高
A 用学校悬优秀的老师做引流课。该老师不仅讲课经验丰富，性格还要和蔼可亲，而且一定要有转
化意识——在上课期间有意识的引导，合理的规划。
B. 建立引流课备课、研课、磨课、练课、过课制废进行课程设计，设计引流课上课的流程、方式、
目标、课控、频准点、导入、提问、作业、过关、答疑，以保证引流课的教学效美。
C 对引|流课招来的学生授课实行分层教学。一股同一年级的学生接 20%-30%的成绩差距分成三个
层级，以保证学生、家长的满意度。
4. 引流课要容易出效果
想一下，家长在什么情况下会续班？很简单，孩子成绩有提升，或音有明显的进步。
国此，我们的引流课也是一样，要想让家长最后留下来转化到正价课中，就要让家长看到，孩子逼
过短期学习的变化，也就是课程要出效果。
如《小升初数学综合运算班》通过6-10节课的学习，让孩子掌握综合运算的知识，并有初步解题
的能力。
5.引流课和正价课要有关联
如下设计的引流课和正价课
