【招生话术】常用话术（约30个）

一、前台问候
《从到访单上了解仔仔的基本情况：现在读几年级？在哪所学校读书？喜欢/不喜欢哪门课？想提
高哪门课?……）
请问是仔仔家长吗，欢迎您来到我们华希教育，不好意思让您久等了，我是这里的教育咨询
师，这是仔仔吧？
你们跟我一起到我办公室，我给你们做个详细的课程介绍，这边请。（今天过来方便吗？是
怎么过来的？……）
客套问话
带到协公室的过程中问些基本信息，与家长拉近距离，比如
■您过来方便吗？怎么过来的？
里您是宁波人同？
■是下班后过来的吗？做哪方而的工作呢？（了解爸妈的支付能力，为做课程计划理下伏笔）
二、Q/A
■首先交换名片
“仔仔爸爸，这是我的名片，《方便交换下名片吗？）”
■含喧几句，仔仔很可爱呀，放假/平时放学后都做些什么呀？喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔
仔的学习管的多不多？工作忙吗？做什么工作呀？仔仔爸爸呢对仔仔的学习要求严格吗？.
《破冰，拉近距离，让孩子喜欢你、家长对你放松警惕，然后再进入主题，我们是中小学个性化
课程的专家，是在帮对方解决问题，要自信。引导家长，让家长跟着你的思路走）。