【招生话术】学生及家长攻单话术

学生及家长攻单话术
家长：
1．学费太贵，这些家长不会因为我们比其他的培训学校好，而
来报名的，在他们的想法中，孩子学不学也无所谓的，若价格便
宜的话，就让他学一下。
答：对于家长来说。孩子能学到知识是他们所看重的。所以针对所
有的家长特别是这样的“价格型”家长，我们要做到的就是让家
长看到孩子英语学习兴趣的提高，成绩的提高，然后拿我们的学
员成功案例来“刺激”他们，和他们孩子同样的年龄，但是因为
这些学员已经坚持在我们XX学习，所以成绩是有很大差别的，
我们要不断体现老学员的成功：“兴趣，成绩的提高，家长的肯
定”还要不断鼓励他们的孩子：你的孩子很聪明，也很爱学，
很懂事，在我们这里几次课的提高已经很明显（性格更开朗，和
小朋友相处的也很好，又交了几个好伙伴，我们的老师都特别喜
欢你的孩子），只有让家长不断看到，听到，感受到，她的心理
防线才能慢慢攻破，让她明白：如果现在还不让孩子在XX学习，
那么她的孩子将和别人的孩子差别越来越大，这是家长最痛心的
地方，我们要抓到真正让她痛的地方，给她良药：报名！